第十二届西洽会今日闭幕，提及本届西洽会，未央区主管招商的副区长王军感慨万千：“亲商，爱商，不如有个好项目；说一千，道一万，不如实地细细看。”一位来自外地的客商这样总结说：“西安的投资环境犹如她的自然环境一样，越来越清新、透明，其博大真实的面目让人觉得亲切、敦厚而又可靠！”

    亲商不如好项目

    西安已经成功举办了十二届西洽会，今年签约项目和引资总额均居陕西之最，比历届西洽会成交量都高。未央区副区长王军表示，以往请来外商就如同请来了“神”，要进行感情接近，提供无微不至的服务，各地条件相仿，就看谁的服务工作做得好。从目前来看，感情投资已经不是决定因素，外商更注重的是投资的发展定位和方向。

    除了利益因素，目前外商对政府服务要求也越来越高。现在外商前来投资考察，首先看政府职能部门对相关政策和法规的熟悉程度和掌握情况。作为政府部门，也从以往的等客商、请客商变成选择客商，要根据政策和法规辨清利弊，选择真正有实力、有意向的投资商进行洽谈。

    以经开区为例，此次经开区突出战略招商的全新思路，签约项目紧紧围绕经开区打造千亿元先进制造业基地、建设西安城市新中心的战略目标，涉及信息服务外包、机械加工、电力电子、能源化工、食品饮料、风电设备、航空零部件、仓储物流等多个行业领域。相关负责人介绍说，今年经开区签约项目的投资方向呈现两个集中，一是向主导产业集中，二是向城市化建设集中，而且签约项目投资大、知名度高、发展前景好、关联带动性强的特点非常明显。

    招商讲究“门当户对”

    “以往招商就像拉郎配，先成家，再办手续”。在讲到招商引资理念时，未央区副区长王军形象地把招商引资比作选女婿。以往每到招商时，才急于把各种项目包装一新，请来外商往会议厅一坐，长篇累牍进行推介。这好比养女不管美丑，等选婿时才开始装扮，往往带来不幸的婚姻。

    现在，政府招商理念已经改变，首先对辖区进行科学合理的规划，无论是土地使用和商圈的划分，在规划中培育好的项目，一开始就对这些项目进行长远的科学策划包装，然后与投资商进行对接和洽谈。他说，这就好比家有一女，要经过全面培养，把她培育成一名优秀的女儿。“好女才不愁嫁！”王军介绍说，其实招商引资也讲究“门当户对”，好的项目肯定能引来好的投资商。西洽会上，其他区县相关人士也表达了相同的看法。

    外商更加注重软环境

    本届西洽会吸引众多中外客商，市招商局副局长李志军表示，从参会客商的意见来看，更多客商对投资环境中的交通、水电、消费等尤为关注，特别是一些境外客商十分关心交通便利条件等。据了解，西安目前有２７条国际航线，但直达西安的支线不多，这给境外客商带来诸多不便，特别是新加坡和日本、马来西亚等与中国临近国家的客商对交通建设呼声更高。

    另外，境外客商对投资软环境更为关注，他们更希望政府职能部门提高服务意识，在公司登记、注册、税务、进出口检疫检验、规划、土地审批等方面，不仅要提高工作效率，更要提高透明度。另外，与１０年前相比，除了对投资环境要求高外，外商更注重生活质量，公寓条件自不必说，最好具有与国际医疗保险接轨的医疗体系，要有国际学校，便于看病和子女入学。李志军介绍说，就拿国际学校来说，虽然西安目前有英语国际学校，但是还没有日语及其他语种的国际学校。因此，西安软环境的建设十分重要，将对招商引资起到直接的促进作用。 （记者 周瑞）